Паушальный платеж и роялти. Как франчайзеру рассчитать паушальный взнос. Паушальный взнос - это

Предпринимателю, собирающемуся открыть свое дело по франшизе, придется столкнуться со многими специфическими терминами, в том числе, с понятием паушальный взнос.

Франчайзер – правообладатель бренда -продает право на его использование компании или индивидуальному предпринимателю – франчайзи - по договору. Взаимоотношения сторон договора франшизы регулирует гл.54 Гражданского кодекса РФ – «Коммерческая концессия».

Франшиза дает франчайзи возможность существенно повысить вероятность выживания бизнеса и сократить период его выхода на запланированные мощности. За вознаграждение, предусматриваемое договором коммерческой концессии, франчайзер предоставляет право на использование уже раскрученного бренда, проводит обучение персонала, делится своими маркетинговыми инструментами, отработанными технологиями и стандартами.

Вознаграждение по договору франшизы, согласно ст. 1030 ГК РФ, франчайзер получает в виде роялти и (или) паушального взноса. То есть, в зависимости от условий договора, франчайзи может выплачивать только роялти или паушальный взнос, но может и оба вида вознаграждения.

Задумываетесь о покупке франшизы, но путаетесь в терминах? Нет времени разбираться, чем паушальный взнос отличается от роялти? Избавьтесь от рутинных вопросов по ведению бухгалтерии и кадровому сопровождению с помощью аутсорсинговой компании .

Что такое роялти и паушальный взнос в франшизе

Роялти – это регулярные выплаты за использование товарного знака, размер которых оговаривается договором. Они производятся франчайзи в течение всего периода, пока под арендованным брендом ведется предпринимательская деятельность.

Паушальный взнос выплачивается как фиксированная сумма только единожды. Юридически его выплата означает приобретение франшизы и членства во франчайзинговой сети. Эта единовременная вступительная выплата дает право на использование торговой марки и, в то же время, накладывает на франчайзи обязательства по выполнению условий франшизы, установленных ее правообладателем.

Чем определяется размер паушального взноса

Размер фиксированного вознаграждения по договору коммерческой концессии может варьироваться от нуля до нескольких миллионов рублей в зависимости от:

• сферы бизнеса;
• раскрученности бренда;
• стоимости пакета услуг, предоставляемых франчайзером.

Например, компании, которые используют франшизу для расширения сети реализации своей продукции, отказываются от паушального взноса. Яркий пример – магазины одежды, работающие по франшизе с ее производителями. Как правило, вступительный взнос они не платят, поскольку расширяя сеть точек продаж, производитель увеличивает и объемы производства, и прибыль.

Степень раскрученности бренда, положительный имидж, созданный франчайзером, дает гарантию популярности и востребованности товаров и услуг, предоставляемых по франшизе. Франчайзи экономит значительные средства на рекламе, что отражается на величине паушального взноса. Ведь, по сути, паушальный взнос во франшизе – это стоимость услуги. Поэтому при ее формировании учитываются затраты франчайзера как в предыдущие периоды, так и в период сотрудничества с партнером в рамках франчайзинга.

Когда речь идет о франшизе, паушальный взнос может являться компенсацией за:

• консультационное сопровождение франчайзи на всех этапах деятельности по коммерческой концессии;
• разработку и воплощение дизайн-проекта силами специалистов компании-франчайзера;
• обучение персонала;
• разработку PR-стратегии, создание сайта компании-франчайзи, его продвижение.

Как показывает практика, стоит приобретать такую франшизу, паушальный взнос за которую сможет окупиться в течение двух-трех лет.

Три месяца бухгалтерского, кадрового учета и юридического сопровождения БЕСПЛАТНО. Торопитесь , предложение ограничено.

01 Янв

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим о паушальном взносе.

Сегодня вы узнаете:

1. Что значит паушальный взнос.
2. Как рассчитывают паушальный взнос.
3. Бывают ли франшизы без паушального взноса.

Что такое паушальный взнос

Бизнес — очень рискованное дело. Официальная статистика гласит: около 80% открываемых компаний живут не больше 1 года, 10% — не дольше 3 лет, 5% — 5 лет. И лишь оставшиеся 5% остаются в деле на долгий срок. Эта статистика не учитывает продажи стартапов, закрытие бизнеса от потери интереса и другие подводные камни, но она говорит о главном: нет никаких гарантий, что ваше собственное дело не закроется в ближайшие несколько месяцев.

Именно поэтому распространен . Он позволяет уменьшить риски, получить в распоряжение опыт компании, которая не один десяток лет занимается бизнесом. То есть вы получите готовый рецепт того, как надо вести дела, но за это придется платить. Одной из статей расхода на франшизу является паушальный взнос.

Паушальный взнос — фиксированная плата, которую перечисляет покупатель за право использования товарного знака.

Простыми словами, такой взнос — это стоимость покупки товарного знака и всех знаний по ведению бизнеса, которые может предложить компания.

Почему платится паушальный взнос

Паушальный взнос состоит сразу из нескольких статей: продажи товарного знака и консультации по ведению бизнеса. Крупные франчайзеры, например, «McDonald’s» не только дают советы относительно того, как правильно расположить ресторан и что там продавать, но и полностью курируют процесс.

Все эти компании позволяют вести бизнес без паушального взноса и даже без роялти: просто за счет того, что вы будете закупать товары и продавать их в своем магазине.

Однако связываться с такими компаниями не стоит, потому что они заинтересованы не в том, чтобы вы продали их продукт, а чтобы его купили.

А также есть франшизы без роялти. Яркий пример — магазин . Величина паушального взноса — 750000-1000000 рублей. Роялти нет, но вы выступаете не в качестве владельца бизнеса, а в роли главного менеджера магазина: отвечаете за работу, и вам платят 13-17% от чистой прибыли, которую имеет ваш магазин.

Как вы можете видеть, франшизы без роялти предоставляют вам не совсем те условия, которые привычны в таком бизнесе. Вы не становитесь партнером, подчиняющимся требованиям головного офиса, но ведущим бизнес самостоятельно. Чаще вы станете управляющим менеджером компании, которому платят аналог «роялти». Грубо говоря, вы сами выступаете в роли инвестора, который вкладывает деньги и получает с них определенный процент.

Франчайзинг - это частный бизнес под известным брендом, который сродни браку по расчету. Ведь в нем каждая из сторон приобретает определенные выгоды.

Инструмент создания бизнеса

Франчайзинг - это покупка не готового бизнеса, а инструмента, с помощью которого его можно создать для получения прибыли и удовлетворения других потребностей франчайзи, в сочетании с инструкцией по применению данного инструмента.

Как узнать, насколько презентация компании соответствует ее реальному бизнес-формату, а не является обложкой, составленной опытным профессионалом-консультантом? Для этого важно узнать компании и срок ее работы на рынке (в том числе и с помощью сети Интернет и социальных сетей), отзывы бывших сотрудников, текучесть персонала, разветвленность сети, ассортимент продукции и качество обслуживания, отзывы предпринимателей, уже приобретших франшизу.

Что такое франчайзинг-бук?

Инструкция по применению франчайзинга называется франчайзинг-буком и, как правило, содержит инструкцию по проведению операций, описание продукта, товара, услуги, стандарты продаж, стандарты управления персоналом. По своей сути, это большой интеллектуальный клад, который зачастую недооценивается.

Он также включает составные части, применяемые однократно: стандарт по открытию с пошаговым описанием процедуры, бренд-бук, описывающий использование визуальных элементов бренда в определенных ситуациях, мерчендайзинг-бук для магазинов одежды и бутиков.

Франчайзинг: условия франчайзинга, паушальный взнос и роялти в договоре франшизы

Отношения франчайзера и франчази в РФ в части приобретения регулируются договором В нем прописывается распределение зон ответственности и контроля между сторонами, условия предоставления франшизы как механизм взимания платежей, таких как роялти и паушальный взнос. Проводки, составляемые специалистами бухгалтерии в соответствии с пунктом 4 ПБУ 14/2000, учитывают исключительные права на использование товарного знака в составе нематериальных активов предприятия.

Срок, на который заключается договор, зависит от сферы деятельности. Для магазинов это, как правило, срок стандартного договора аренды, который составляет от трех до пяти лет. При открытии бизнеса, требующего значительных инвестиций, например фитнес-центра, срок может быть более продолжительным: 10-15 лет. "Макдональдс" заключает срок на 25 лет.

Виды ограничений в договоре франчайзинга

Во избежание в будущем возможных злоупотреблений со стороны франчайзи в договорах, связанных с предоставлением франшизы в сфере или каких-то услуг, на законных основаниях может быть включено ограничение в виде запрещения заниматься подобным видом бизнеса в течение определенного срока. Также договор может содержать ограничения по обратному выкупу франчайзером торговой точки при достижении определенных условий с описанием схемы исчисления суммы обратного выкупа.

Формы оплаты покупки франшизы

При выборе франшизы различных компаний, представленных продуктовыми магазинами, магазинами одежды, заведениями быстрого питания или гостиницами, внимание потенциального франчайзи, среди прочего, обращено на размер первоначального взноса, который во многом определяет потребность в инвестициях для реализации нового проекта. Чаще всего паушальный взнос включает в себя составляющую за использование такого нематериального ресурса, как бренд, и материальную составляющую в виде вывески и других элементов.

Выделяют две формы оплаты за франчайзинг:

• Вступительный, или паушальный, взнос, называемый фиксированным.
• Роялти - взнос в виде регулярных платежей.

Что такое паушальный взнос и роялти? Поскольку реализация франшизы влечет за собой определенные расходы, для их компенсации компании прибегают к взиманию паушального взноса. Он выплачивается единоразово после заключения договора и являет своего рода платой за вступление в систему отношений, именуемую франчайзингом.

Формы оплаты роялти

Роялти - это повременная оплата за использование торговой марки, выступает в двух формах: в виде процента от оборота или прибыли и фиксированной суммы платежа. Выбор формы оплаты роялти зависит от того, насколько франчайзер может контролировать компании-франчайзи.

Так, например, если компании связаны общей базой данных, как это бывает при открытии магазина одежды, то франчайзер может привязать сумму роялти к проценту с оборота или прибыли, продемонстрировав свою ответственность и заинтересованность в развитии франчайзи. В противном случае может устанавливаться фиксированный размер регулярных платежей.

Факторы, определяющие размер паушального взноса

Размер паушального взноса для каждого вида франшизы может существенно отличаться под влиянием различных факторов, определяющих его величину, а именно:

• Затрат, связанных с проектированием торговых и административных площадей нового магазина.
• Расходов, обусловленных оборудованием и комплектацией торгового зала.
• Затрат на поставку рекламных материалов.
• Расходов, связанных с внедрением стандартов продаж и потребностью в обучении административно-управленческого аппарата и линейного персонала. Если компания-франчайзер продает бизнес-формат, то существенной ее частью являются стандарты продаж, которые воплощены в людях. Те франчайзи, персонал которых следует стандартам продаж и предоставляет высокое сервисное обслуживание, формирует устойчивое Именно поэтому так важно обучать персонал, особенно в сфере предоставления услуг.
• Необходимости внедрения систем бухгалтерского учета, установки компьютерных программ.
• Размера потенциальной прибыли франчайзи, обусловленной приобретением данного вида франшизы.

В настоящее время наиболее высокие ставки паушального взноса наблюдаются в сфере гостиничного бизнеса, где размер единоразового платежа за право приобретения франшизы может колебаться в диапазоне от 3 до 4 млн рублей. Для сравнения: для магазина одежды эта плата за вступление в данную систему отношений может составлять от 700 до 1,5 тыс. рублей.

Франшиза без роялти и паушального взноса

Среди предложений, особенно в сфере торгового франчайзинга, можно отыскать значительное число франшиз, паушальный взнос при предоставлении которых не взимается. Планы развития некоторых компаний, в числе которых сеть продуктовых магазинов «Пятерочка», мультибрендовый магазин «Территория моды», предполагают предоставление франшизы без взимания паушального взноса. Политика таких компаний направлена на расширение сети за счет привлечение новых партнеров и предложения им выгодных с экономической точки зрения условий.

В том случае, если по условиям торговой франшизы ассортимент нового магазина будет представлен исключительно продукцией франчайзера, то расходы на ее предоставление и другие сопутствующие затраты могут быть перенесены и включены в стоимость товаров. Такая франшиза, паушальный взнос при которой не взимается, позволяет за счет расширения сети и совместного построения успешного бизнеса увеличивать популярность торговой марки и обеспечивать рост прибыльности бизнеса.

В последние годы все большее количество российских граждан рассматривают различные в надежде улучшить свое материальное положение. Некоторые из них становятся индивидуальными предпринимателями и развивают бизнес в промышленной или торговой сферах ( также рассматривается как вариант основного или дополнительного заработка). Другие граждане, имеющие сбережения и основную работу, предпочитают делать частные инвестиции в различные финансовые проекты. Идеальным вариантом является , которая позволяет начинающим предпринимателям вести свой бизнес под уже хорошо известной торговой маркой.

Роялти - что это такое?

Роялти представляет собой финансовое вознаграждение, которое выплачивает субъект предпринимательской деятельности франчайзеру (владельцу франшизы) не только за информационную поддержку и техническое обслуживание бизнеса, но и за обучение персонала и проведение рекламных акций.

В настоящее время многие предприниматели стремятся приобрести франшизы тех компаний, которые уже достаточно давно находятся на российском рынке и смогли завоевать хорошую репутацию у конечных потребителей. Наиболее популярными и востребованными предложениями являются:

• франшиза ;
• франшиза Макдоналдс;
• франшиза ;
• франшиза аптеки 36.6;
• франшиза и т.д.

После заключения лицензионного договора с франчайзером бизнесмен приобретает право вести дело под его торговой маркой. При этом он обязан регулярно перечислять ему за это деньги. Такие платежи могут вноситься:

• один раз в месяц;
• один раз в квартал;
• один раз в год.

Совет: субъекты предпринимательской деятельности не должны путать такие понятия, как роялти и паушальный взнос, так как их суммы и назначения существенно отличаются друг от друга.

Сумма роялти определяется в индивидуальном порядке, так как на ее размер могут повлиять следующие факторы:

1. Известность торговой марки.
2. Ожидаемая прибыль.
3. Доходы от бизнеса.
4. Особенности франшизы.
5. Личные договоренности сторон.

Совет: в некоторых случаях сумма роялти фиксируется, что отражается в соответствующих документах. Иногда стороны договариваются о том, что в качестве роялти будет перечисляться определенный процент от прибыли.

Как показывает практика, на территории Российской Федерации размер роялти колеблется в диапазоне от 3% до 6% валового дохода (объем продаж за определенный отчетный период). В настоящее время существует 3 варианта расчета роялти:

Паушальный взнос - что это?

Если бизнесмен принимает решение работать по франшизе, то он должен заключить договор коммерческой концессии с франчайзером. Приобретая право вести бизнес под раскрученной торговой маркой, он должен будет оплатить паушальный взнос – разовый платеж. После внесения этого вступительного взноса бизнесмен начинает активное взаимодействие с франчайзером.

Совет: субъекты предпринимательской деятельности должны помнить, что паушальный взнос является не единственным платежом, который придется сделать для начала работы по франшизе. Им придется приобрести оборудование, оплатить обучение персонала, закупить товар, регулярно оплачивать аренду и роялти.

Паушальный взнос оплачивается в полном объеме сразу после подписания договора. Некоторые франчайзеры позволяют субъектам предпринимательской деятельности оплачивать вступительный взнос частями и разрабатывают для них индивидуальные графики. В настоящее время Федеральным законодательством никак не регламентируется порядок и система расчета паушальных взносов. Именно поэтому франчайзеры самостоятельно формируют сумму вступительных взносов, исходя из условий ведения бизнеса и экономической выгоды.

Сегодня на отечественном рынке можно найти такие франшизы, по которым не установлены обязательные паушальные взносы. Таким образом известные компании пытаются привлечь к своему бизнес-направлению новые субъекты предпринимательской деятельности. После заключения договоров между франчайзерами и юридическими лицами (в том числе и индивидуальными предпринимателями) у них возникают дилерские взаимоотношения. Например, франчайзер занимается производством продукции, а компания, купившая его франшизу, реализует ее под раскрученной торговой маркой.

Такой вариант взаимоотношений очень выгоден начинающим предпринимателям, так как для раскрутки бизнеса им нет необходимости делать большие стартовые вложения. В настоящее время на таких условиях успешно работают многие магазины одежды.

При формировании паушального взноса франчайзеры учитывают различные факторы:

1. Если франчайзером является известная зарубежная компания, которая позволяет субъектам предпринимательской деятельности развивать бизнес на международном уровне, она может устанавливать паушальный платеж в американских долларах или евро.
2. Если франчайзер заинтересован в активном развитии своей сети, он в качестве вступительного взноса может потребовать от предпринимателя символический платеж.
3. Если франчайзер стремится занять лидирующие позиции на отечественном рынке и потеснить конкурентоспособные компании, он может вовсе отказаться от паушальных взносов. В таких случаях субъекты предпринимательской деятельности обязуются регулярно приобретать у него товары, в стоимость которых может закладываться паушальный взнос.

Сохраните статью в 2 клика:

Каждый бизнесмен, желающий выйти на российский рынок под раскрученным брендом, может приобрести франшизу, которая позволит ему использовать в своих целях различные технологии, стандарты и товары. За право использовать чужую и хорошо узнаваемую торговую марку придется заплатить паушальный взнос, а также регулярно оплачивать роялти, сумма которого определяется в индивидуальном порядке. Работая по франшизе, коммерческие организации и индивидуальные предприниматели получают массу преимуществ. Также они защищаются от множества ошибок, которые обычно совершаются при осваивании новых бизнес-направлений. Главная задача любого предпринимателя, решившего приобрести франшизу, заключается в поиске известного в выбранной нише франчайзера и четком соблюдении полученных рекомендаций и условий договора. В этом случае ему удастся достичь поставленных целей, сформировать собственную клиентскую базу и получать постепенно увеличивающийся доход.

Вконтакте

Для того чтобы пользоваться именем уже известной марки (быть представителем), продвигать его товары и услуги, необходимо делать выплаты франчайзеру. Существует два вида платежа – паушальный платеж и роялти. Разница в том, что роялти – постоянные выплаты, которые осуществляются раз в месяц. Паушальный платеж является единоразовой выплатой. Каждый бренд может требовать разный процент от роялти и паушального платежа, размер которых зависит от ряда факторов.

Виды платежей при франшизе

Построение бизнеса посредством вступления во франшизу является одним из наиболее популярных видов для бизнесменов. По сути, компаньон получает готовую модель, низкие цены на закупаемый продукт, обученный персонал и узнаваемую марку. Очень выгодное предложение, учитывая, что нужно будет провести всего один паушальный платеж и ежемесячный роялти, который значительно меньше по сумме.

Многие предприниматели, столкнувшись с понятием паушального платежа и роялти, не до конца понимают их значение. В данном вопросе необходимо досконально разобраться, особенно для тех коммерсантов, которые хотят открыть франчайзинговый объект. Франшиза состоит из нескольких видов платежей, но наиболее значимый – паушальный лицензионный платеж.

Что такое лицензионный паушальный платеж и из чего производится расчет его величины?